現(xiàn)在很多人都開(kāi)始做電商，但是卻很少有人可以賺到錢(qián)，第一不知道進(jìn)貨，第二不知道怎么銷(xiāo)售，第三不知道怎么定價(jià)，反正后面的事情一大堆。長(zhǎng)沙做網(wǎng)站湘龍工作室通過(guò)兒童玩偶的這個(gè)實(shí)例給大家講解下做電商的定價(jià)策略分析。
本人做兒童玩偶的經(jīng)銷(xiāo)商，從阿里巴巴市場(chǎng)的廠家拿貨，當(dāng)然價(jià)格是阿里巴巴市場(chǎng)標(biāo)價(jià)的第三檔價(jià)格。經(jīng)銷(xiāo)商在阿里巴巴沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，不過(guò)本人分 析了玩具在百度市場(chǎng)的搜索年齡最高的是30-39歲，占比是75%，20-30歲的搜索比例只有25%。在淘寶市場(chǎng)的搜索比例分別是：30-39歲是30%， 20-30歲是34%，這二塊的市場(chǎng)定價(jià)當(dāng)然不同，淘寶是零售，阿里巴巴是批發(fā)，百度是零售，平臺(tái)不一樣定價(jià)就不一樣。
阿里巴巴的定價(jià)是批價(jià)，這些客戶(hù)群體是經(jīng)銷(xiāo)商，他們是終端市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。阿里巴巴的價(jià)格設(shè)定要便宜些，淘寶的價(jià)格要高些，百度的價(jià)格與淘寶一樣。不過(guò)具體要看量來(lái)確定。量少就是零售價(jià)，量大就是批價(jià)出貨。
從20-39歲之間的年齡是有消費(fèi)能力的年齡，淘寶與百度的價(jià)格可以偏高些，不過(guò)還是要看同行的價(jià)格來(lái)確定 。不能標(biāo)價(jià)太高，這樣就銷(xiāo) 售不出去。
價(jià)格的定位是拿貨價(jià)+10%利潤(rùn)，就是我的銷(xiāo)售價(jià)。如果是淘寶標(biāo)價(jià)可以提高到20%來(lái)。與淘寶市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品接軌。
分析影響價(jià)格的因素是質(zhì)量問(wèn)題會(huì)影響價(jià)格，銷(xiāo)售的量的多少會(huì)影響價(jià)格，不同的廠家拿貨價(jià)不同會(huì)影響價(jià)格。
價(jià)格彈性沒(méi)有多少，因?yàn)閺S家的價(jià)格不會(huì)少到哪里去，這個(gè)彈性對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是非常薄的，幾乎是沒(méi)有。
價(jià)格政策就是根據(jù)量的多少來(lái)調(diào)整價(jià)格，阿里巴巴是分三檔價(jià)，第一檔是零售價(jià)，第二檔是10個(gè)以上的價(jià)，最后一檔是接近拿貨的價(jià)了，不過(guò)只有一點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)。
如果量大的客戶(hù)穩(wěn)定的話可以考慮給出最優(yōu)惠的價(jià)，這只是少部份的客戶(hù)。定價(jià)方法是拿貨價(jià)+10%利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)（根據(jù)不同的地區(qū)需要不一樣的運(yùn)費(fèi)）
我想大家通過(guò)以上的兒童玩偶的實(shí)例定價(jià)策略分析定會(huì)有很多領(lǐng)悟。